Marketing de contenidos (Con infografía en Español).

Una de las razones por las que se considera a éste, un momento único en la historia, la encontramos en la innovación tecnológica. Hoy, llegar al núcleo de las emociones de los clientes a través de la entrega de contenido de calidad, es un hecho que se produce en tiempo real.

Sin embargo y por muy rápida que sea la acción de promocionar un contenido por habernos impactado, el trabajo que existe tras ese contenido incide en estrategias individuales y segmentadas que integran la estrategia global de nuestra marca.

El camino es muy corto cuanto mejor elaboradas y estudiadas estén las estrategias que estás poniendo en práctica y, sabedores como somos, de la dificultad que entraña la elaboración de una estrategia eficiente, es que nos adentramos en las acciones que han demostrado su eficiencia a la hora de impactar en una audiencia global (nicho de mercado) con los contenidos de nuestro blog.

Target y nicho, el origen

Cuál es el mensaje de la marca a qué público objetivo apunta y cuáles son los “mandamientos” del nicho de mercado donde buscamos integrarla como referente. La clave para promocionar nuestro contenido entre una audiencia global, la clave para impactar, atraer y capturar la atención de un numero cada vez mayor de lectores, está en la naturaleza única del mensaje que transmitimos. Si no nos resulta agradable lo que estamos escribiendo, seguro será complejo de leer y comprender, lo que reducirá las posibilidades de recuerdo de la marca.

Acción social, el alimento de tu creatividad

Incluir la acción social en nuestros contenidos implica abrir las puertas a la recepción de las emociones que estos desatan y si bien es cierto, par muchas marcas es un arma de doble filo por el temor a los Trolls, es también una realidad que, abrir las puestas a la acción social, que comienza en los comentarios con los que los usuarios nos dan la respuestas a nuestro estímulo, es la mejor forma de alimentar nuestra creatividad.

Sentidos = emociones, Web móvil, dinamismo y vídeo

Resulta evidente que avanzamos hacia la televisión social, la Web móvil y la tablet o smart phone como “comunicador universal” Resulta evidente también que los contenidos han dejado de ser sólo texto y es en la inclusión de todo aquello que despierte los “sentidos” donde se focalizan las marcas. ¡No es menor; son los sentidos los que generan emociones!

Atención al cliente, presente en cada acción social

Existe atención al cliente en cada contenido que se elabora y publica en tu blog, existe atención al cliente en cada mensaje que transmitimos, cada respuesta a un comentario, cada puesta en escena de un hilo de conversación, cada campaña, promoción, sorteo… en todas y cada una de las acciones que realizamos en le Social Media, nos exponemos al veredicto de los clientes.

Sin duda alguna, la gran asignatura pendiente de las marcas, sigue siendo la atención al cliente… porque, no debemos olvidar que es el cliente en el que debemos focalizarnos, para el que debemos crear nuestros contenidos y al que debemos escuchar cuando interviene, en el cliente, están las respuestas para seguir avanzando y consolidando estrategias globales que deriven en el crecimiento de nuestra marca.

Los contenidos son hoy el origen de los vínculos en la nueva filosofía empresarial y la clave para promocionarlos entre un público global, está simplemente, en lo genuino que sea el mensaje que transmiten.

Los dejamos ahora con una infografía de www.hoyreka.com tratando sobre el tema:

Fuente: www.negocioseninternet.com

8 Claves para Tener Éxito en Marketing Digital

Aunque algunos empresarios piensen que el Marketing Digital es una moda o una extraña práctica de vendedores de humo, realmente el marketing online es un sistema, un método que aplicado paso por paso dará como resultado el éxito de los objetivos que plantee cualquier tipo de empresa o Pyme.

Para comprender cómo debes enfocar el marketing en tu negocio, te puede ser de gran ayuda entender esta definición: la base del marketing digital es hacer que la persona que tiene una gran necesidad de resolver un problema, pueda encontrar, conocer, y confiar en tu marca. Para que luego con ayuda de tu producto o servicio, él o ella pueda darle solución a su problema.

Para comprender mejor los aspectos esenciales que debes tener en cuenta en una estrategia de marketing digital para tu empresa o negocio, compartimos las 8 claves para obtener el éxito en marketing digital:

1 El sitio web

La médula de toda estrategia online comienza con la creación del sitio web de tu negocio, es tu base esencial, el cuartel central de tu negocio digital. De allí la idea de tener un sitio weboptimizado, navegable para el usuario y con un objetivo claro en mente. Un aspecto crucial para complementar tu sitio es la creación del blog de la compañía, si está integrado a la web mucho mejor, allí podrás publicar el contenido útil para los usuarios, informándolos sobre cómo tu empresa, tus servicios o tus productos, pueden ayudar a solucionar un problema o cubrir una necesidad.

2 El Contenido

El contenido es el combustible fundamental para que funcione y se mueva hacia adelante tuestrategia de marketing digital. ¿Para qué sirve el contenido? Para ser encontrado en los buscadores como Google o Bing, para generar confianza y atraer público objetivo (clientes), para construir base de datos, para atraer potenciales usuarios y mostrar información de valor que les ayude a solucionar o tratar un problema.

¿Qué tipo de contenido? Basado en el conocimiento de su segmento de mercado en particular, la clave es crear información como por ejemplo respuestas y soluciones que le pueda interesar y ayudar a tu público objetivo. Lo ideal es crear ese contenido en diversos formatos como: artículos de texto, voz (podcast); videos; infografías, webinars, fotografías, etc.

3 Optimización para Motores de búsqueda SEO

Una vez creado el sitio web, y optimizado el contenido (palabras claves) de tu blog, lo que sigue es difundir ese contenido. El proceso previo de compra de productos y servicios, es chequeado en los motores de búsqueda (97% en Google). Para que podamos estar en los resultados de esas búsquedas, existen dos maneras de promocionar nuestro sitio web y contenido: gratis (orgánica) y pagada.

El primero se logra optimizando el contenido utilizando las palabras claves y publicando contenido de manera frecuente y lleva un cierto período de tiempo para que el contenido sea clasificado e indexado por Google. El segundo se realiza utilizando publicidad de pago y son los enlaces que aparecen en los resultados iniciales de las búsquedas y en la barra lateral derecha de la página de resultados de Google.

4 Publicidad Online

Toda Pyme o empresa que desee obtener un resultado positivo en la estrategia de su negocio deberá considerar realizar publicidad online de su sitio web, en mayor e o en menor medida. Y ¿Por qué debo hacer publicidad online? Porque Internet nos da la posibilidad de un mayor alcance de potenciales clientes a un costo muy inferior que los medios tradicionales conocidos, como la publicidad en medios gráficos, en radio o tv.

Además de que podemos segmentar y llegar a un público específico, tenemos el control de cada acción y permite monitorizar las estadísticas al detalle de cada campaña realizada, ya sea en Google Adword, Facebook Ads o publicidad en Linkedin, por ejemplo.

5 Redes Sociales

Las redes sociales son un fenómeno que ha cobrado un papel fundamental en la estrategia de comunicación, difusión, generación de compromiso y captación de leads para las empresas o marcas.

Es de tal importancia este aspecto que será necesario trazar un plan de acción específico para social media, que servirá para amplificar el contenido de nuestro blog, generar confianza, escuchar, dialogar, humanizar la marca, llevar tráfico al sitio web y generar leads o potenciales clientes. El éxito en las redes sociales dependerá del enfoque correcto que tengas:

Enfoque incorrecto: Red social > Ventas

Enfoque correcto: Red social > Visibilidad > Confianza > Ventas

6 Conversión

Definamos primero lo que significa tasa de conversión: es el porcentaje de acciones que se espera que realicen los visitantes a un sitio web. Fórmula:

Porcentaje de Conversión = Conversiones/Número de visitas

¿Por qué su estrategia debe incluir la conversión?

Porque es la finalidad de toda su estrategia digital

Porque para eso se esfuerza en generar contenido

Porque ese es el objetivo de su página web

Porque para eso participa en redes sociales

Porque le permite saber qué debe mejorar o cambiar

Porque al final del día es lo que genera prospectos y ventas

Porque es lo que convierte los esfuerzos en dinero para su empresa

¿Qué tipo de acciones estimular a sus visitantes a realizar?

Compra de producto/servicio

Suscripción a su boletín o newsletter

Inscripción a un webinar, presentación o evento

Solicitud de información adicional

Descarga de documento o información específica

Solicitud de cotización

Para llevar adelante esta etapa necesita trazar un plan de conversión y realizar determinadas acciones como la creación de una landing page, definir los parámetros, usar herramientas de captura de datos, usar herramientas para analizar y medir sus resultados.

7 E-mail marketing

El email marketing es según las estadísticas la herramienta de mayor efectividad a la hora de conversión. Y por si piensas que es una herramienta en desuso, nada más alejado de la realidad y más vigente que nunca. ¿Para qué utilizar un plan de e-mail marketing?

Para:

Permanecer en la mente de clientes potenciales por más tiempo.

Construir confianza

Es una estrategia medible

Obtener una buena relación costo-beneficio frente a otras opciones de contacto

Construir posicionamiento de experto en su industria

Tener una audiencia interesada y cautiva

Construir un vehículo de comunicación inmediato y personal

Generar ventas!

Tenga en cuenta dos reglas importantes a la hora de comenzar con su e-mail marketing:

Construya su propia base de datos

Envíe contenido de valor no sólo de ofertas

Use plataformas potentes para la creación, gestión y análisis de sus campañas de e-mail marketing, cómo: Mailchimp; Aweber; E-goi; Constant Contact, Envíalo simple.

Pautas para ejecutar un plan de e-mail marketing:

Seleccione la plataforma adecuada

Empieza la construcción de tu base de datos

Crea contenido y un calendario de contenido

Programe la frecuencia y el envío de información

8 Medición, Análisis y Control

La medición y el análisis de marketing digital no consisten en implementar Google Analytics y echarle un vistazo de vez en cuando. Para que esta medición y análisis contribuyan a mejorar mis resultados, el proceso es algo más complejo, y se realiza en cuatro pasos:

I. Definición de Objetivos

II. Implementar herramientas de medición

III. Configurar un panel de mando

IV. Analizar, medir, aplicar acciones correctoras.

Espero que estas ocho claves que aquí compartimos y que han demostrado su eficacia te sirvan para aplicarlas a tu empresa y así poder generar más y mejores más negocios para tu empresa.

Fuente: www.marketingenredesociales.com

¿Cómo tuitear con propósito?

¿Quieres tuitear y llegar al corazón y a la mente de los consumidores? Cerca del 22 por ciento de los usuarios de la red social de microblogging han comprado un producto o servicio después de ver un tuit, retuitearlo o convertirlo en favorito. De acuerdo con un reciente estudio de Vision Critical, una firma internacional de investigación de marketing.

Así que naturalmente estás pensando “más seguidores, más ventas”. Pero esto no es del todo cierto.

Simplemente coleccionar seguidores no garantiza ganancias financieras. Para usar esta red social para atraer tráfico a tu sitio y generar ventas, debes construir primero una relación con los followers. “En Twitter, las relaciones, conversaciones y engagement que haces son lo que determina tu éxito”, dice Jure Klepic, una consultora de marketing especializada en social media.

Aunque el conocimiento de las redes sociales les da a los emprendedores jóvenes una ventaja, existe un cierto arte para usar Twitter en los negocios. Te compartimos seis puntos sobre cómo construir la imagen de tu empresa en Twitter de manera que convierta a seguidores en consumidores:

1. Promueve tus productos o servicios… pero con sutileza

No uses Twitter como un pizarrón de anuncios online. Eric Spellman, presidente de la firma de diseño web Spellman and Associates dice que los emprendedores muchas veces creen erróneamente que pueden vender a través de lo social. “Si todo lo que vas a hacer es usar Twitter como un megáfono para anunciar tus productos, fracasarás”, dice.

Una regla general a seguir es la proporción 80-20 –eso significa que el 80 por ciento de tus tuits deben ser conversacionales y el 20 por ciento promocionales. Para aumentar la discusión, complementa los tuits sobre noticias de la industria con un consejo a los consumidores. En lugar de enviar directamente seguidores a comprar tu producto, considera agregar una liga para registrarse en tu lista de mailings.

2. Inyecta personalidad

Humanizar el Twitter de tu startup es clave para distinguir tu negocio de la competencia. Adam Gilbert, fundador del programa de ejercicios MyBodyTutor.com, tuitea regularmente sobre videos de YouTube e historias relacionadas a la salud.

También responde a los tuits de los seguidores con mensajes personalizados. “La gente hace negocios con quien eres como persona cuando eres emprendedor”, dice Gilbert, que usa una foto de sí mismo como imagen de perfil. “Mi meta es mostrar que hay una persona detrás de los tuits”.

3. Conéctate con los líderes de la industria

Aprovecha la oportunidad única que ofrecen las redes sociales para conectarte con influenciadores en tu campo. Podría tomarte tiempo recibir una respuesta, pero puedes conseguirlo si te acercas a ellos personalmente, elogiando su trabajo.

Cuando la persona responda o retuitee tus comentarios, agradécele. Si envías un mensaje privado de agradecimiento podrás establecer una conexión uno a uno con esa persona, lo que podría abrir la puerta a conversaciones futuras.

4. Piensa bien antes de delegar la tarea

Los dueños de startups que delegan la responsabilidad de manejar el perfil de la empresa a un empleado deben estar seguros de que la persona está entrenada para llevar la cuenta. “Twitter es un foro público”, dice Angeline Close, profesora en la Universidad de Texas. “La persona a cargo debe ser alguien familiarizado con la marca y que conozca a la perfección la cultura de la empresa”.

5. Entrega a los usuarios servicio al cliente

Michael Neuendorff, dueño de Speak Well and Sell, una firma de consultoría en marketing digital, llama a Twitter “el nuevo número 01-800”, citando la tendencia entre los compradores de usar las redes sociales para expresar sus preocupaciones o hacer preguntas acerca de un producto o servicio. Por ello, tu trabajo es estar ahí cuando surja algún problema o duda.

6. Tuitea en el momento indicado

Aunque muchos especialistas en redes sociales aseguran que no hay un número mágico sobre cuántas veces se debe tuitear en un día, puede ser muy ventajoso hacerlo a una hora determinada, dependiendo la industria. Por ejemplo, una startup que vende productos financieros tendrá mejores resultados si tuitea de 9 a.m. a 3 p.m., mientras que un restaurante debe hacerlo a la hora de la comida o cena.

Si no quieres operar la cuenta manualmente, puedes programar tuits usando herramientas como Hootsuite.

Fuente: www.managementjournal.net

Propuestas de Ventas Parte II: ¿Cómo preparar la propuesta de ventas?

En la entrega anterior se mencionaron Las Propuestas de Ventas como una herramienta clave para diferenciarse de la competencia, en dicho artículo se dijo que Las Propuesta de Ventas representan un nivel de ventas diferentes que permite consolidar relaciones y asegurar ventas grandes y duraderas. En este parte iniciaremos la explicación de cómo elaborar una Propuesta de Ventas Efectiva.

La elaboración de una Propuesta de Ventas de Valor requiere de tres pasos: 

1. Planificación, 2. Diseño y 3. Presentación. El primer paso de planificación consiste en hacerse las siguientes preguntas: 

a)¿Realmente vale la pena presentar una propuesta al cliente?,La preparación de una propuesta de ventas de valor toma su tiempo por lo tanto debe asegurarse de seleccionar muy bien al cliente, las Propuestas de Ventas deben presentarse para aquellos clientes que reconozcan y aprecien el valor agregado de la empresa, clientes que solamente se preocupan por obtener el menor precio no son buenos candidatos para invertir tiempo preparando una propuesta.

b)¿Qué desea lograr con su propuesta, es decir cuál es el objetivo de hacerla? Es necesario tener claro el objetivo que busca con la propuesta, algunos de los objetivos claves podrían ser: 1. Atender una solicitud del cliente, 2. Conquistar un nuevo cliente, 3. Incrementar las compras de un cliente existente y 4. Mantener o cuidar a un cliente estratégico.

C) ¿Cuáles son los beneficios que ofrece al cliente su producto/servicios y que valores agregados brinda su empresa? Los beneficios son los resultados de resolver los problemas específicos del cliente o cómo el producto/servicio ayuda a cliente a lograr su estado deseado, los valores agregados son todos los servicios adicionales que no forman parte del producto y que benefician al cliente y que diferencian a la empresa de la competencia, como por ejemplo, garantías, servicios postventas, condiciones de pago, condiciones de despacho, servicios de emergencias las 24 horas, servicios en línea etc.

d)¿Qué conoce del cliente? Es necesario conocer muy bien del cliente lo siguiente: las razones o motivos de compras, sus áreas de dolor (preocupaciones y malestares que desea eliminar o evitar) y placer (objetivos que desea alcanzar), requisitos que debe tener la solución acorde con el problema del cliente, receptores y lectores adicionales al contacto, jerga o vocabulario que usa el cliente, quienes toman la decisión y cuál es el estilo de toma de decisiones.

e)¿Qué conoce del entorno? Esto incluye conocer quiénes son los competidores, que fortalezas y debilidades tienen, así como el entorno político, social, tecnológico y económico en el cual se encuentra y como dichas variables afectan tanto al cliente como a su empresa. 

Una vez concluido este análisis preliminar está preparado para pasar al segundo paso de Preparación de la propuesta el cual detallaremos en la próxima entrega. ¨ Una vez conocido que mensaje que quiere transmitir, se tiene que preguntar como podría ser percibido por el cliente¨.

Fuente: Escuela de Negocios Digitales ENDI 

La suerte en el emprendimiento

¿Cómo alcanza el éxito un emprendedor? Será cierto que es cuestión de suerte, o ¿hay algo más que determina el triunfo en su emprendimiento?

— por: Simón Milá de la Roca

CARACAS: Muchas veces converso con personas que creen haber logrado algo gracias a su buena suerte o al contrario, creen no haber logrado sus propósitos debido a su mala suerte.

Independiente del nivel socio-cultural y socio-económico, la creencia popular sobre la suerte cobra más fuerza cada día.

A diario millones de personas culpan al destino de sus desgracias, de sus problemas y de sus logros, pero a la vez pocos se atribuyen la autoría de sus logros y soluciones a sus cualidades propias como personas.

Muchos creen en el horóscopo, en los astros o en sus distintos dioses y consideran que éstos van a influir de forma absolutamente determinante en sus planes. Habría que demostrar todo lo que se especula al respecto.

La suerte es una especie de fenómeno irracional aceptado como una sentencia que se debe acatar, donde el azar juega el protagonismo principal y el factor del potencial del individuo queda rezagado a una mínima expresión. Lo cierto es que la suerte en su faceta casi mística que le otorga la gran mayoría de la población es más leyenda que realidad.

Está demostrado estadísticamente que quienes "tienen más suerte en la vida" son justamente aquellos sujetos que se han preparado para definir sus objetivos, trazar la ruta de obtención y ejecución, administrar los recursos y planificar el éxito.

Casualmente, los poseedores de suerte o vulgarmente llamados "suertudos" han sido personas con una voluntad indomable, constantes, precisos, perseverantes y han tenido un alto nivel de determinación en sus emprendimientos, sea cual sea la naturaleza de éstos. Tiene suerte sólo aquel que construye su suerte. 

La suerte es un fenómeno intransferible y no endosable, que se agota como cualquier recurso no renovable, pero que se sintetiza a diario en nuestro interior. Hasta para ganar en la lotería se requiere el esfuerzo de comprar el boleto.

Como quienes tienen suerte son considerados personas exitosas, me atrevo a pensar que la suerte podría ser un sinónimo de éxito, pero el éxito no se construye al azar. De esta forma, la suerte como fenómeno paranormal queda descartada.

Para ser un emprendedor con suerte, que logre sus objetivos personales, comerciales, económicos y sociales, debemos comprender que la suerte nos sonríe cuando estamos en disposición de llamarla, recibirla, armarla y acariciarla. La suerte no sale de una caja de sorpresas, porque todo aquel que tiene suerte tuvo que gestarla y parirla.

Un emprendimiento suertudo tiene por sustento a un emprendedor visionario que entendió la realidad de la vida y dejó atrás las casualidades. Si vas a emprender, afina desde ya tu puntería! La única verdad práctica que te va a servir para emprender es que todo depende exclusivamente de lo que hagas y de como lo hagas...

Dejar de creer en el azar y empezar a creer desde ahora mismo en tus capacidades y potencialidades te hará tener más suerte.

Fuente: www.periódicodelemprendedor.com 

Propuestas de Ventas Parte I: ¨Los 5 niveles del vendedor¨

No todos los vendedores son iguales ni tienen la misma capacidad para actuar y vender con éxito. Los vendedores se pueden clasificar por nivel según el tipo de herramienta que utilizan para negociar con el cliente: 

Nivel V: Vendedor de Etiquetas con precios o habladores: Conocido también como vendedor de mostrador, éste vendedor utiliza como herramienta de ventas las etiquetas de precios o los llamados habladores, atiende a los clientes que llegan a la tienda quienes en muchas ocasiones tienen la necesidad bastante clara y llegan atraídos por la publicidad, el prestigio de la tienda o el atractivo de la vidriera. Para lograr la venta es necesaria la habilidad del vendedor para ofrecer las opciones disponibles y brindar una excelente atención y trato de calidad. 

Nivel IV: Vendedor de listas de precios: Este vendedor tiene que salir a la calle a visitar clientes y son conocidos como vendedor de maletín, utilizan como principal herramienta de ventas la lista de precios. Cuando su competencia tiene mejores precios vender se le hace cuesta arriba. Muchos se convierten en cobradores y toma pedidos que visitan a los clientes para buscar el cheque de la factura anterior y tomar el pedido sin influir mucho en la venta. Otros son realmente muy profesionales que ayudan al cliente a comprar y a mejorar sus tiendas e incursionar en nuevos renglones de alta rotación y rentabilidad. 

Nivel III: Vendedor por Cotización: Este nivel de vendedores puede trabajar tanto en una tienda como también ser un vendedor de calle, requiere de mayor preparación en el conocimiento de los productos y en el trato con el cliente ya que la cotización es una herramienta de ventas que el vendedor debe preparar acorde con las necesidades del cliente y personalizarla en cuanto a tipos de productos y/o servicios, precios, condiciones, validez de la misma etc. Adicionalmente en muchas ocasiones el cliente requiere de cierto tiempo para decidir y el vendedor debe hacer seguimiento a la cotización para lograr la venta. 

Nivel II: Vendedor de Propuesta de Ventas: Las propuestas son una herramienta clave para diferenciarse de la competencia, es un nivel de ventas diferentes que permite consolidar relaciones, asegurar ventas grandes y duraderas. Las propuestas de ventas perfilan un modo propuesto de hacer el negocio, un concepto o un plan de acción. Las propuestas eficaces aumentan la posibilidad de éxito como consecuencia de su acercamiento personal, la selección correcta de las palabras y su contenido bien considerado. Un vendedor de propuesta requiere de mucho contacto con el cliente para conocerlo muy bien y debe conocer con precisión los elementos de valor agregado de la empresa. El vendedor por propuesta de ventas debe ser muy creativo para identificar y proponer beneficios en condiciones de ventas ventajosas para ambas partes y debe tener excelentes habilidades de negociación tanto para convencer a sus superiores en la empresa con sus ideas creativas como a sus clientes. Este tipo de vendedores requieren de mucha preparación y es el nivel de ventas más exigente. En la próxima entrega ampliaremos detalles sobre la preparación y presentación de propuesta de ventas eficaces. 

Nivel I: Propuesta de Venta de Valor: en este nivel, el vendedor hace la propuesta con un valor agregado para el cliente que se puede medir en términos económicos de forma tanto cuantitativa como cualitativa dándole al producto una relación precio-valor que le garantiza y demuestra mayor rentabilidad.

Fuente: Escuela de Negocios Digitales ENDI 

Breve guía para elaborar el plan de negocio

¿Qué es un plan de negocio?

Es un documento escrito que sirve para analizar en detalle una idea de negocio y que cumple las siguientes funciones:

1. Identificar, describir y concretar de manera detallada la idea de negocio.
2. Examinar su viabilidad técnica (¿se puede realizar?), comercial (¿se va a vender?) y financiera (¿va a ser rentable?).
3. Planificar las estrategias a seguir, los pasos a dar y los recursos a utilizar para convertir esa idea de negocio en una empresa en funcionamiento.

¿A quién le interesa su elaboración?

A nivel interno: como autónomo que promueve un proyecto de negocio eres el primer interesado, ya que a través de este documento dispondrás de una herramienta para analizar y planificar tu proyecto, conocerlo mejor, identificar sus puntos fuertes y débiles e iniciarlo con mayor coherencia y rigor, incrementando sus posibilidades de éxito. Ademas te ayudará en la planificación de las tareas necesarias.

A nivel externo: entidades y personas a los que vayas a solicitar financiación: bancos, administraciones públicas, inversores particulares, proveedores, etc. El plan de empresa sirve como “tarjeta de presentación” del proyecto empresarial del autónomo, sobre todo de cara a la solicitud de ayudas y subvenciones, donde suele ser obligatorio, como a la captación de inversores privados, de un aval de una sociedad de garantía recíproca o la consecución de un préstamo bancario.

¿Qué características debe reunir un plan de negocio?

Es recomendable que lo elabore el autónomo o grupo de emprendedores que promueve el proyecto. En ocasiones, debido a la complejidad del proyecto o a la falta de tiempo, puede ser necesario contratar a una consultora especializada, la cual debe trabajar siempre en estrecha colaboración con los promotores.

El nivel de desarrollo del plan de negocio y su contenido puede variar de un proyecto a otro, dependiendo su extensión de aspectos como el volumen de inversión a realizar, la complejidad de la actividad y la dimensión del proyecto. No obstante, todo plan debe recoger una serie de apartados mínimos y dar respuesta a una serie más o menos similar de preguntas.

Debe de ser claro y conciso, de manera que pueda entenderlo fácilmente otra persona, y además debe ser convincente, puesto que de ello puede depender el conseguir o no los recursos financieros necesarios.

Modelo de plan de negocio

Infoautónomos pone a tu disposición un modelo de plan de negocioque te ayudará en su elaboración.
Para ello tan sólo deberás ir cumplimentando la información requerida en cada apartado de las plantillas. Consta de dos ficheros, uno de word que recoge los apartados escritos, con comentarios y preguntas diseñadas para ayudarte en la reflexión y el análisis y una hoja de cálculo en excel para la previsión económico financiera.

Los apartados que contiene el modelo de plan de negocio o plan de empresa de Infoautónomos son:  

1.     Resumen Ejecutivo

2.     Presentación del proyecto

   2.1.      Origen y evolución del proyecto

   2.2.      El equipo promotor

   2.3.      La Idea

3.     Estudio de Mercado

   3.1.      Situación y evolución del mercado

   3.2.      Clientela

   3.3.      Competencia

   3.4.      Canales de distribución

4.     Estrategia Comercial

   4.1.      Estrategia de producto

   4.2.      Localización del negocio

   4.3.      Estrategia de precios

   4.4.      Estrategia de comunicación

   4.5.      Estrategia de ventas y distribución

5.     Producción y Recursos Humanos.

   5.1.      Legislación aplicable

   5.2.      Proceso productivo

   5.3.      Proveedores

   5.4.      Recursos humanos

6.     Análisis económico financiero:

   6.1.      Plan de inversiones

   6.2.      Plan de financiación

   6.3.      Cuenta de resultados

   6.4.      Cash flow

   6.5.      Balance

   6.6.      Análisis de ratios

7.     Análisis DAFO

Fuente: www.infoautonomos.com

Proteja su creatividad de la crítica y el rechazo con estos 10 sabios consejos

¿Quién no ha lidiado alguna vez con una crítica o un rechazo? La crítica y el rechazo forman parte en realidad de la idiosincrasia humana y librarse de ellos es imposible. Lo que sí es posible es aprender a proteger nuestras ideas de los hachazos que suponen a menudo las críticas y los rechazos. En particular en la industria de la creatividad, donde tener un buen “caparazón” para hacer frente a la crítica y al rechazo es esencial para no quedarnos secos de la que es nuestra materia prima: las ideas. Ponga a buen recaudo su creatividad con los consejos para manejar la crítica y el rechazo que propone a continuación Design Taxi:

1. Sea abierto

Esté siempre abierto a lo pueda pasar con sus ideas, tanto positiva como negativamente. Si sólo contempla el éxito como alternativa, cualquier crítica o rechazo supondrán para usted un fracaso rotundo.

2. Sea constante

Mantenga sus rutinas creativas y no se deje que están se vean perturbadas por la crítica y el rechazo.

3. Permanezca centrado

Tenga siempre en mente un objetivo. Esto le ayudará a tener muy claro adónde quiere dirigirse y a no frenarse por los posibles obstáculos que pueda encontrar en el camino.

4. Sea resistente

No pierda nunca la confianza en sí mismo. Si no lo hace, digerirá mucho más fácilmente la crítica y el rechazo.

5. Sea positivo

Quédese con lo negativo de la crítica y el rechazo y utilícelo para seguir hacia adelante.

6. Sea claro

No deje que las críticas por parte de los demás se mezclen con su propia autocrítica. Eso le ayudará a enfrentarse a ellas de manera más útil.

7. Sea agradecido

Recuerde que las críticas y los rechazos no dejan de ser feedbacks necesarios para alimentar su propia creatividad interna.

8. Haga algo con las críticas y los rechazos

Analice las críticas y los rechazos y aprenda de ellos para pulir su creatividad.

9. Sea selectivo

Separe el grano de la paja y quédese sólo con las críticas realmente constructivas y deseche las que se hacen solamente con el ánimo de herir.

10. No pierda nunca las buenas maneras

Tenga en cuenta que el éxito es muchas veces aprender a ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo.

Fuente: www.marketingdirecto.com 

Una sonrisa puede abrir puertas... una buena actitud las mantiene abiertas.

En todas partes se habla de la actitud positiva, indispensable según expertos para salir de la preocupación y de la amargura que algunas situaciones nos producen, hoy por hoy la gente anda desmotivada con su diario vivir, aburridos de la falta de cambios y oportunidades en sus vida, por esta razón se recomienda buscar la forma de ser mas positivo, esto aunque usted no lo crea le ayudara muchísimo a ver la luz que tanto busca, lo librara del estrés, y de enfermarse, ya que al tener una actitud negativa usted puede adquirir enfermedades físicas, a esto se le llama somatismo, ponga de su parte dése una oportunidad de ver la vida con otros ojos y disfrutara de los resultados.

Conozca 10 tácticas para lograr esta buena disposición, según algunos expertos en el tema; deje de lado el pesimismo y endúlcese la vida, usted es la única persona que puede manejar su vida y lo que quiere de ella. 

1. Sonría 

Sonreírle a la vida, a la gente, a los sucesos, ayudará a que su actitud ante la vida y las cosas sea positiva. La sonrisa es algo que normalmente la gente devuelve, y ese feedback retroalimentará su nueva forma de ver el mundo. Regale sonrisas, puesto que es gratis y se verá recompensado. 

2. Dedíquese unos minutos al día 

En ocasiones, no tener ni un minuto para uno mismo, hace que la persona se deprima, se vuelva esclavo de los deberes, y le resulte difícil mantener una actitud positiva. Para que esto no ocurra, dedique unos minutos al día a algo que le resulte placentero; un libro, un baño, un poco de deporte o cuidados personales bastarán. 

3. Valore las cosas por pequeñas que parezcan 

Los pequeños detalles son, generalmente, los que llenan la vida de pasión e ilusión. Intente gozar de cada pequeño detalle como si fuese el último, valórelo como se merece. 

4.Disfrute cada segundo de vida 

La vida es más corta de lo que uno se piensa, según dicen los que tienen una edad más avanzada. Por este motivo, hay que intentar disfrutar de cada uno de los segundos que esa vida ofrece, del sol, de la lluvia, de los momentos con los amigos, con la familia, del amor, etc. como si del último instante de la vida se tratase. 

5. Alimente su autoestima 

Poseer una autoestima baja, puede dificultar el camino para tener una actitud positiva. Para que ello no ocurra, procure quererse más a sí mismo, no se infravalore. Empezando por tener una autoestima elevada, podrá ver el mundo con más optimismo. 

6. Plantéese metas diarias 

Aparte de hacer los deberes cotidianos, al levantarse de la cama, piense en algo que le gustaría hacer, y procure hacerlo, sea positivo. Márquese una meta real para cada día e intente cumplirla, de este modo, se sentirá recompensado; y su actitud ante los retos será mas positiva cada vez que vea cumplido alguno de ellos.

7. Hable de lo positivo de las cosas 

Seguramente habrá muchas cosas que le vayan mal o que no vea bien, pero probablemente también viva o vea en los demás cosas buenas y hermosas. Procure hablar de lo bueno de las personas, de lo bueno de su trabajo, en vez de centrarse en lo malo, o en los defectos de las personas, de este modo verá como a la vez que su actitud es positiva, se siente mejor consigo mismo. 

8.Céntrese en sus cualidades y no tanto en sus defectos 

Estar todo el día viendo los defectos o complejos que tiene, sólo le puede conducir a hundirse, deprimirse o machacarse. Todas las personas tienen aspectos o cualidades positivas, piense en las suyas y sáqueles partido.

9. Lleve un registro de las cosas buenas 

Anote con regularidad las cosas buenas y hermosas que le han ocurrido, que ha visto, que ha vivido. Esto reforzará su positivismo hacia la vida. 

10. No piense en obstáculos sino en triunfos 

Piense en los obstáculos que la vida le pone como retos, como pasos adelante. Considere cada paso bien dado como un triunfo, y apúntelo en su lista de cosas positivas. Cada problema superado es un paso adelante, algo de lo que se puede aprender. Intente buscarlo siendo positivo. 

Fuente: www.ladosis.com

Películas para vendedores: Duro de Vender (The Goods)

En esta oportunidad vamos a proponerles una película que puede ser un gran candidato para un domingo a la tarde para pasar el tiempo y divertirse un rato. Se trata de la Película “THE GOODS: Live Hard, Sell Hard” o en su traduccion al español “DURO DE VENDER, El que no enseña, no vende”.

Una agencia de autos usados está pasando por una mala racha económica que la ha dejado al borde de la bancarrota. Como último esfuerzo, el dueño decide hacer una gran barata de tres días. Si no logran vender un considerable número de automóviles, el banco se quedará con el negocio. Entonces, para que eso no ocurra, el desesperado patrón contrata un equipo de vendedores mercenarios, expertos en técnicas de alta presión que (según ellos) siempre producen resultados. Y así, a lo largo de los tres días, vemos cómo lo que parecía un trabajo cualquiera empieza a convertirse en una cruzada personal para el manipulador Don Ready (Jeremy Piven), vendedor estrella que secretamente está huyendo de un doloroso evento de su pasado (que involucró penes de hule y un disfraz de Abraham Licoln).

Fuente: www.mentecomercial.com.ar

Los 7 perfiles del Branding Personal

Todos tenemos cualidades que nos definen y nos hacen únicos. Son esas características personales y valores que transmitimos en todas nuestras acciones, y por supuesto, se reflejan en nuestra labor profesional. Son los atributos que influyen en nuestro Branding Personal. Aunque no hay 2 personas iguales, sí que podemos agrupar diferentes características de su personalidad y comportamiento, con el fin de dibujar los 7 perfiles principales de Branding Personal:

El Omnipresente. Está en todas partes; tanto a nivel online como offline. Donde quiera que se cueza un sarao relacionado con tu sector, allá estará. Incluso se puede dar el caso de que esté en un evento, y tuitee sobre algo que esté sucediendo en otro. Siempre y cuando esta frenética actividad te ayude a alcanzar tus objetivos, bienvenida sea. Eso sí, haz de vez en cuando un alto en el camino para recuperar energías y hacer evaluación de los resultados obtenidos.

El sabelotodo, o enciclopedia andante. Es toda una eminencia en su sector. Conoce hasta el más mínimo detalle de su actividad. Está al día de toda tendencia, novedad o estudio que salga a la luz, sea cual sea su origen. Verdaderamente da gusto preguntarle cualquier cosa. Se prodigará a la hora de explicarte con todo lujo de detalles el tema en cuestión, así como de ilustrarlo con ejemplos calificadores. A cualquiera nos gustaría tener cerca a alguien así.

La experiencia personificada. Su dilatada trayectoria profesional le ha dotado de conocimientos prácticos de incalculable valor. No tiene por qué ser alguien avanzado en edad, sino que puede darse el caso de que en poco tiempo haya tenido la posibilidad de trabajar en multitud de proyectos, de variada naturaleza. Avanzando así a marchas forzadas en su aprendizaje diario. Es la voz de la experiencia, una fuente de referencia de alto nivel.

El orador nato. Posee una gran capacidad para transmitir y conquistar a las masas. Esto, unido a sus conocimientos de la materia hacen de él todo un maestro de la palabra. Ideal para convencer a ese cliente indeciso; como formador de alto rendimiento, o para defender un proyecto ante un escéptico círculo de inversores. Sabrá metérselos en el bolsillo desde el principio.

El activista. Promotor donde los haya, desborda pasión en todo lo que hace. Constantemente está innovando, maquinando nuevos proyectos e ideas revolucionarias. Además tiene el poder de contagiar con su entusiasmo a cualquiera que esté a su alrededor. Imposible resistirse, solo podrás dejarte arrastrar por su ímpetu arrollador. Este chico llegará lejos.

El egocéntrico. Las palabras que mejor domina solo tienen dos letras “yo” y “mi”, que además aplica indistintamente en todas las frases. A la hora de explicar algo, el suyo propio es el único ejemplo que conoce; su opinión siempre es la más adecuada, y todo lo que gira en torno a él es lo que principalmente le importa. Incluso se da el caso de que, cuando le haces una pregunta, se aplica la cuestión a sí mismo, y su respuesta únicamente tiene utilidad para él. Al cabo de pocos minutos de tenerlo frente a ti, optas por desconectar de sus autobiográficas enseñanzas.

El alma caritativa. Es ese tipo de persona que, cuando busques a alguien que te eche un cable, siempre encontrarás. Puedes conectar con él a través de cualquiera de sus redes sociales, y obtendrás una respuesta casi inmediata. Siempre dispuesto a atenderte, con una sonrisa de oreja a oreja y una palabra amable. Se nota a todas luces que disfruta con lo que hace, y por ello no le cuesta entregarse a los demás. Será uno de los principales candidatos que tengas en cuenta a la hora de contratar algún servicio relacionado con su actividad.

¿Te recuerdan a alguien estas descripciones? ¿Con qué perfil te sientes más identificado? ¿añadirías alguno más?

Fuente: www.carmensanto.es

Vende más haciendo: Marketing de Contenido

El marketing de contenidos ya figura entre tus acciones principales dentro de tu estrategia de marketing digital. Gran parte de tus esfuerzos se centran en este área, dirigidos a captar la atención de tu público objetivo, y que el fruto de tu trabajo revierta en notoriedad para la marca, conseguir nuevos contactos y fidelizar a los ya existentes.

A la hora de evaluar los resultados ¿en qué te basas para medir el ROI de tus acciones? ¿Qué indicativos clave analizas? Para averiguarlo, debemos tener en cuenta algunos aspectos como por ejemplo, ¿Qué visibilidad alcanzan nuestras acciones?

Necesitas conocer la repercusión de tu estrategia de marketing de contenidos, con el fin de optimizarla y adaptarla en función de la demanda de tu público objetivo. El 93% de las experiencias de compra comienzan con una búsqueda de información online. Tristemente, el 75% de los usuarios no pasa de la primera página de resultados. Por tanto, tu contenido no ha de ser solo bueno, sino extraordinario, para que llame poderosamente la atención y obtenga la máxima notoriedad. Cuida asimismo la optimización de tus creaciones, siempre en función de los objetivos marcados.

Ayúdate de las redes sociales para conseguir una mayor repercusión, tanto a en los Social Media como de cara a los buscadores. De un lado, los canales 2.0 son ideales para difundir contenido. De otro, el último estudio de Market Research informaba de que las redes sociales eran los principales factores SEO en la actualidad. Especialmente la relevancia en Google . Por tanto, no te olvides de esta red.

Las redes sociales son asimismo una útil fuente de información para los consumidores. Más de 15 millones de compradores online reconoce que busca en estos medios antes de hacer una compra. Su influencia es ya indiscutible. El 68% de los clientes se dirige a las redes sociales para buscar comentarios y

recomendaciones sobre los productos que le interesan.

¿Cómo posicionarse en la mente de tus clientes?

Toda marca sueña con estar en la lista de esas 10 marcas preferidas por los consumidores. Un mérito que supone mucho trabajo y dedicación, con un objetivo primordial: ganarse su confianza. Para conseguirlo, la empresa ha de cultivar su presencia online, trabajar su reputación y ofrecer una experiencia al cliente excepcional. Si se cumple con lo anterior, la empresa conseguirá aumentar su tráfico web, y lo que es más importante, retener a sus visitas en la página. Esto revertirá en un mayor tiempo de permanencia en la página, aumento de las páginas vistas y menor tasa de rebote; lo que se traduce en mayor confianza en la página, y un gran paso hacia la conversión. 

Si además, el contenido merece realmente la pena, los clientes lo compartirán, aumentando con ello el número de menciones sociales. El 61% de los cliente prefiere comprar los productos de aquellas empresas que le ofrecen contenido personalizado.

¿Cómo medir la conversión del marketing de contenidos?

Uno de los indicadores clave es el aumento de las ventas o de los leads generados a partir de una acción concreta. Averigua qué contenido es el que mejor funciona e invierte en él más recursos.

Mide también las menciones sociales, el número de interacciones, y el tipo de comentarios. Te servirán para conocer la opinión de tus seguidores sobre tus piezas de contenido, tu marca o tu producto. Analiza asimismo el comportamiento de tus suscriptores, frente a aquellos que no lo son. Descubre quiénes compran más, si tus promociones dan el resultado esperado o el grado de fidelización de tu base de datos.

El tipo de cliente que más convierte es el que procede de los buscadores (39%). Se trata de un cliente que está en "modo compra"; por tanto, si lo que ve en tu página le convence, acabará comprando, suscribiéndose a tu lista o interactuando de algún modo, como puede ser descándose uno de tus ebooks.

Por su parte, las redes sociales te ayudan a generar confianza, conseguir influyencers y aumentar tu notoriedad online. Las recomendaciones en este campo pueden contribuir a convencer a un cliente indeciso, o hacer que deseche la idea de comprar en tu tienda. El 77% de los B2C ha conseguido clientes a través de Facebook, junto con un 41% de los B2BCuida tus perfiles sociales, intacta con tu comunidad e incita a tus clientes para que compartan sus compras y comenten tus productos. Te puede ayudar mucho implementar el login social.

Por último, "ni se te ocurra abandonar a tu cliente" tras la compra. Es una oportunidad única para ir más allá y afianzar su vínculo con la marca. Bien sea para conocer su impresión acerca del servicio, bien para pedirle que te recomiende, o incluso volver a visitarle en su bandeja de entrada transcurrido un tiempo para ofrecerle una oferta personalizada.

Fuente: www.puromarketing.com