Breve guía para elaborar el plan de negocio

¿Qué es un plan de negocio?

Es un documento escrito que sirve para analizar en detalle una idea de negocio y que cumple las siguientes funciones:

1. Identificar, describir y concretar de manera detallada la idea de negocio.
2. Examinar su viabilidad técnica (¿se puede realizar?), comercial (¿se va a vender?) y financiera (¿va a ser rentable?).
3. Planificar las estrategias a seguir, los pasos a dar y los recursos a utilizar para convertir esa idea de negocio en una empresa en funcionamiento.

¿A quién le interesa su elaboración?

A nivel interno: como autónomo que promueve un proyecto de negocio eres el primer interesado, ya que a través de este documento dispondrás de una herramienta para analizar y planificar tu proyecto, conocerlo mejor, identificar sus puntos fuertes y débiles e iniciarlo con mayor coherencia y rigor, incrementando sus posibilidades de éxito. Ademas te ayudará en la planificación de las tareas necesarias.

A nivel externo: entidades y personas a los que vayas a solicitar financiación: bancos, administraciones públicas, inversores particulares, proveedores, etc. El plan de empresa sirve como “tarjeta de presentación” del proyecto empresarial del autónomo, sobre todo de cara a la solicitud de ayudas y subvenciones, donde suele ser obligatorio, como a la captación de inversores privados, de un aval de una sociedad de garantía recíproca o la consecución de un préstamo bancario.

¿Qué características debe reunir un plan de negocio?

Es recomendable que lo elabore el autónomo o grupo de emprendedores que promueve el proyecto. En ocasiones, debido a la complejidad del proyecto o a la falta de tiempo, puede ser necesario contratar a una consultora especializada, la cual debe trabajar siempre en estrecha colaboración con los promotores.

El nivel de desarrollo del plan de negocio y su contenido puede variar de un proyecto a otro, dependiendo su extensión de aspectos como el volumen de inversión a realizar, la complejidad de la actividad y la dimensión del proyecto. No obstante, todo plan debe recoger una serie de apartados mínimos y dar respuesta a una serie más o menos similar de preguntas.

Debe de ser claro y conciso, de manera que pueda entenderlo fácilmente otra persona, y además debe ser convincente, puesto que de ello puede depender el conseguir o no los recursos financieros necesarios.

Modelo de plan de negocio

Infoautónomos pone a tu disposición un modelo de plan de negocioque te ayudará en su elaboración.
Para ello tan sólo deberás ir cumplimentando la información requerida en cada apartado de las plantillas. Consta de dos ficheros, uno de word que recoge los apartados escritos, con comentarios y preguntas diseñadas para ayudarte en la reflexión y el análisis y una hoja de cálculo en excel para la previsión económico financiera.

Los apartados que contiene el modelo de plan de negocio o plan de empresa de Infoautónomos son:  

1.     Resumen Ejecutivo

2.     Presentación del proyecto

   2.1.      Origen y evolución del proyecto

   2.2.      El equipo promotor

   2.3.      La Idea

3.     Estudio de Mercado

   3.1.      Situación y evolución del mercado

   3.2.      Clientela

   3.3.      Competencia

   3.4.      Canales de distribución

4.     Estrategia Comercial

   4.1.      Estrategia de producto

   4.2.      Localización del negocio

   4.3.      Estrategia de precios

   4.4.      Estrategia de comunicación

   4.5.      Estrategia de ventas y distribución

5.     Producción y Recursos Humanos.

   5.1.      Legislación aplicable

   5.2.      Proceso productivo

   5.3.      Proveedores

   5.4.      Recursos humanos

6.     Análisis económico financiero:

   6.1.      Plan de inversiones

   6.2.      Plan de financiación

   6.3.      Cuenta de resultados

   6.4.      Cash flow

   6.5.      Balance

   6.6.      Análisis de ratios

7.     Análisis DAFO

Fuente: www.infoautonomos.com